Quelle stratégie adopter pour recruter les franchisés ?

Le succès d’une franchise repose non seulement sur un concept séduisant, mais surtout sur l'adoption d'une stratégie efficace pour recruter des franchisés présentant des profils à fort potentiel pour maintenir votre enseigne sur la voie de la réussite.
starters-united-agence-de-creation-et-developpement-franchise-et-marque-actus-strategie-adopter-pour-recruter-les-franchises
Etant donné qu’il s’agit d’une tâche délicate, il est important de sélectionner les bons profils qui sont en adéquation avec les besoins du réseau et qui pourront apporter une vraie valeur ajoutée à votre franchise.

Stratégie pour recruter les franchisés : l’évaluation des candidats

Ce faisant, le franchiseur doit être très prudent et minutieux pour ne pas commettre une erreur de casting qui serait préjudiciable pour son business. Vous devez donc choisir des candidats qui adhérent à votre concept, mais qui possèdent avant tout une réelle d’âme d’entrepreneur.Pour avoir la certitude de choisir les bons franchisés, sachant que ces derniers seront vos ambassadeurs auprès des candidats qui suivront, et par conséquent, ils doivent véhiculer une bonne image pour continuer à promouvoir votre enseigne.Afin de fiabiliser votre recrutement, il est possible de solliciter l’aide de prestataires externe qui vous aideront principalement lors de la phase d’affinage d’un profil type de franchisé.
starters-united-agence-de-creation-et-developpement-franchise-et-marque-actus-strategie-adopter-pour-recruter-les-franchises-evaluation-des-candidats
Il faut dire que chaque candidat possède ses propres talents, mais la personnalité peut être un élément de différenciation qui peut vous donner des réponses concrètes sur leur compatibilité ou non avec votre réseau : un critère déterminant susceptible d’orienter votre recrutement.Plus important encore, vous devez vous assurer que le porteur de projet dispose des ressources financières nécessaires et que le secteur géographique où il désire s’implanter est toujours bien disponible.Certes, les aptitudes commerciales et managériales pour piloter des équipes ou prendre des décisions sont les plus recherchées, mais l’aspect humain compte tout autant et devrait être davantage privilégiée pour vous assurer de mettre la main sur la perle rare.

Recrutement des franchisés : la vérification de sa situation financière  

En plus d’être pourvu de compétences en gestion et management, le franchisé doit avoir surtout un apport financier satisfaisant pour intégrer votre réseau.Pour la reprise d’une entreprise en franchise, l’apport du candidat est de l’ordre de 30% de l’investissement initial : une condition indispensable pour que les banques puissent accorder un emprunt.Il y a de souligner que les moyens financiers du futur franchisé sont primordiaux dans la mesure où ils vous permettent d’évaluer le candidat et un signe révélateur concernant sa motivation de vous rejoindre.Par ailleurs, l’aspect financier vous permet de filtrer les bons profils en écartant ceux qui sont à risque car ils ne possèdent pas d’épargne. La solvabilité est donc un argument incontournable à ne point négliger.
starters-united-agence-de-creation-et-developpement-franchise-et-marque-actus-strategie-adopter-pour-recruter-les-franchises-verification-de-sa-situation-finan
En tant que franchiseur, vous ne devez surtout pas colmater les brèches et financer vous-même les franchisés, car ce rôle incombe à la banque uniquement. C’est pour cela que vous devez vérifier que le candidat possède les ressources nécessaires pour vivre sans se rémunérer, le temps que son activité décolle.Il s’agit d’une mesure de précaution pour assurer à votre franchisé un fonds de roulement pour traverser plus sereinement la période d’ouverture de son enseigne.Si le porteur de projet n’est pas en mesure de réunir un apport personnel suffisant, cela laisse présager un manque d'implication de sa part, ce qui vous permet de faire le tri plus facilement quant à écarter les mauvais profils.

Stratégie recrutement franchisés : l’autonomie du candidat

Votre premier contact avec le candidat doit vous permettre de cerner son profil pour savoir si celui-ci dispose des compétences pratiques, théoriques et comportementales requises pour intégrer votre réseau de franchise.En effet, vous devez savoir si le candidat croit en votre enseigne, dans le but de bâtir une relation de confiance dès le départ. De même, vous aurez la certitude qu’il se consacrera pleinement à sa mission pour assurer une visibilité supplémentaire à votre enseigne.De plus, il est prépondérant de vous assurer qu’il est prêt à respecter les différentes consignes de l’enseigne, notamment les normes ou encore la publicité, ainsi qu’à consacrer du temps à l’amélioration de votre réseau.
starters-united-agence-de-creation-et-developpement-franchise-et-marque-actus-strategie-adopter-pour-recruter-les-franchises-autonomie-du-candidat
D’autre part, le porteur de projet qui aspire à vous rejoindre doit faire preuve d’autonomie et montrer qu’il a les épaules pour diriger efficacement son commerce sans attendre une quelconque assistance de votre part.Autrement dit, il doit faire preuve de leadership pour manager et motiver ses équipes : une qualité incontournable pour réussir en franchise.En conclusion, le recrutement des franchisés doit être méticuleux car il a un impact direct sur l’image de l’enseigne, notamment auprès des clients.Nul doute que cette étape est primordiale pour pouvoir les intégrer dans les meilleures conditions avec à la clé une formation et une aide au démarrage pour leur faire réaliser du chiffre d’affaires.